南昌县国家税务局

体育营销:把产品绑在谁身上

作者：日期：2008-10-6 9:21:58 来源：

　　因此，爱国者搭载的体育平台必须是面向国际市场的顶级赛事，国际顶级赛事F1当然是最理想的体育平台。F1在全球、尤其在欧洲说服力、影响力极大。在欧洲观众的眼里，赛车本身，以及赛车所承载的元素都是最好的、一流的。

　　在产品形象上，爱国者数码产品本身有高科技、时尚、激情、动感、速度、功能强大等特质，而这些要素和赛车比赛是相契合的，赛车本身也是最尖端高科技产品，玩赛车、看赛车、聊赛车是青年人的时尚，风驰电掣的赛车是对于动感和速度最好的阐释，而赛车强大、稳定的机械性能也可以形成对电子产品的最好隐喻。在消受众选择上，赛车和足球的观众以青年人为多，他们是新颖的消费类电子的主流消费人群，他们乐于去尝试新的品牌。

　　体育营销的核心是体育+媒体，从通过媒体的高度曝光，产品形象才能到达消费者。事实也证明，爱国者与那些国际知名品牌同时出现在这个顶级平台后，它们的产品确实引起了当地消费者足够的关注，因为这是一个来自中国的新面孔。当然，能在亮相后的半年内就获得可观市场，还归功于爱国者在亮相后趁热打铁地实行了市场推广，并对渠道及时铺货。

　　为了获得体育营销的长期累积效益，爱国者和迈凯轮车队的第一期合同就签了3年，从2007年到2009年。爱国者还选择赞助了欧洲重量级赛车项目王中王。与F1相比，王中王在欧洲的影响力毫不逊色，它与F1所承载的文化理念也基本相同。而它与F1是在不同时间和不同赛场的赛事，则为企业品牌传播提供了另一种连续性。在王中王赛事中，爱国者标志出现在出发线和终点线的显著位置。

　　按照全球整合营销传播之父，美国人唐·舒尔茨的理论，整合营销的重要手段，就是要协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力的要求。冯军的营销手法中显然是整合营销的思路。

　　根据爱国者数码音乐网总经理张菽绫对一位记者的透露，爱国者下一个顶级体育营销就将涉足国际足球，目标是国外球队。有知情者证实，爱国者已经在与一些欧洲联赛球队接触。

　　奥运会素来被商家看作是“世界上最大的市场营销机会”，而冯军则认为它更是提升品牌内涵的平台。2008年7月8日，2008北京奥运非注册记者服务场所北京国际新闻中心(BIMC)正式开放，爱国者(aigo)作为2008北京国际(非注册记者)新闻中心合作伙伴，这里预计会为世界各地的超过1万名非注册记者提供服务。

　　把体育营销变成产品线

　　赛车、足球、奥运会，如果以传统模式在这些国际顶级体育载体上一个不少地进行营销，那费用之巨，即使列入世界500强的大企业也未必都能承受。很多同行认为爱国者的体育营销是一场烧钱游戏，冯军否认了这个说法，爱国者每年利润的80%都投入到研发和品牌建设上，其中研发占了利润的大部分。

　　爱国者的体育营销，一贯坚持的是低成本持续运营的路线。在F1赞助上，根据英国《商业F1》杂志的披露，联想赞助总额为3000万美元，而爱国者赞助总额为1900万美元，合同期限都是从2007年到2009年。

　　“如果懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的买卖。”一位在体育行业浸淫数年的营销专业人士认为，冯军之所以能“少花钱多办事”，是因为他不是在被动地投入营销，而是在主动经营。他能用自己独特的资源，跟那些体育载体结成互惠互利的合作伙伴。

　　对那些国际体育载体来说，冯军独特的优势，就是他身后的中国市场。中国是一个尚待开发的体育大市场。2008年奥运会后，体育消费在GDP中的比重将会提升到2%～4%，而目前这个比重还不到1%。显然，这是一个正在膨胀着的蛋糕。国外那些还没有进入中国市场，或者还没有被大部分中国观众接受的体育赛事平台，当然对这里垂涎欲滴。

　　具有先天优势的中国企业，则有可能成为这些赛事进入中国市场的引路人和推广者，这些中国企业与那些体育载体之间，就不是单纯的买卖关系，而是合作伙伴关系。这些占尽先机的中国品牌首先会取得低成本优势。

本新闻共3页,当前在第2页 1 2 3

上一篇：没有了

下一篇：中国企业管理十大弊病